Сила убеждения и уверенность в себе: в чём секрет и можно ли этого достичь самостоятельно?
Скорее всего, каждый встречался с такими людьми, чья уверенность не вызывала сомнения. Достаточно вспомнить своих школьных учителей и институтских преподавателей. Почему один кричит на учеников и студентов или бубнит себе под нос то, что всё равно никто не слушает, а второму достаточно молча посмотреть на аудиторию или школьный класс, как все немедленно умолкнут? Не всегда второй специалист является более компетентным, чем первый, но за такими людьми идут. То же в политике, в бизнесе, в науке и искусстве… Примеров тому множество.
Содержание
Как мы воспринимаем уверенного в себе человека
Уверенность в себе воспринимается окружающими как наличие стержня, некоей духовной силы, свойственной человеку. Внешне он спокоен, весел или ироничен. Никогда не срывается и не проявляет агрессию. Ведь ему это ни к чему – достаточно нахмурить брови, чтобы вызвать у оппонента желание послушания. Иногда один говорит умные вещи, а люди верят глупостям второго, сказанным безапелляционным тоном.
Если внимательно приглядеться к происходящему вокруг, можно сильно удивиться: люди верят не тем, кто действительно умён и талантлив, а тому, кто сумел их убедить.
Этот механизм «вести за собой» повсеместно используется не только торговыми представителями, менеджерами и политиками. Чаще всего к нему прибегают мошенники различных мастей. Ведь их незаконная деятельность держится на одном – умении убедить жертву в чём угодно, лишь бы выудить у неё деньги. Как показывает практика – им это удаётся.
Почему он не такой, как все?
Принято считать, что уверенные в себе лекторы и ораторы наделены особой харизмой. Харизматическая личность – это прецедент, а не правило. С этим можно полностью согласиться с поправкой на то, что результат оказался достигнутым путём длительной и упорной работы над собой. Иногда эта работа начинается в семье кем-то из родителей, поэтому харизматическая личность впоследствии не может установить причинно-следственную связь и считает себя одарённой.
У некоторых спонтанно, а у других – планово появляются следующие возможности, посредством которых они влияют на одного человека или на толпу:
- умение понять или почувствовать, что хочет услышать оппонент;
- вызвать к диалогу самые сокровенные чаяния собеседника;
- играть чувствами и эмоциями собеседника;
- держать под контролем собственные чувства и эмоции;
- внушить собеседнику свои мысли.
Чаще всего такие люди пошагово выстраивают себя, преодолевая все барьеры, которые встречаются на этом пути. Вначале они так же испытывали страх выступления перед незнакомой аудиторией, но смогли его в отличие от тех, кто отказался от борьбы за собственный успех.
Раппорт – основа убеждения
Длинный перечень навыков, нужных для убеждения, может посеять страх: «Это не по мне!» К счастью, психология работает с типовыми прецедентами. Если что-то получилось у одного, это же может получиться у другого. Формула успеха не является секретной. Она может быть применима к каждому. Результат такой работы будет зависеть:
- от начальной подготовки;
- от опыта общения и числа удачных коммуникаций;
- от удовлетворённости собственной персоной.
Чтобы отвлечься от многих составляющих, входящих в формулу успеха, нужно понять самые главные, базовые вещи.
Установленный раппорт станет ключом ко всем дверям, которые потребуется открывать, совершая транзакцию с собеседником или с аудиторией. Раппорт – это неосознанное, глубинное чувство, вызывающее доверие и гармонизацию не только личности, но и окружающего контекста. Приводит человека в состояние уверенности в себе и настраивает его на волну текущих обстоятельств.
Некоторые популярные тренеры связывают это чувство с серфингом, происходящим на духовном или ментальном уровне. И в этой аналогии глубокий смысл.
Можно ли стать таким, как он?
Многие с завистью относятся к людям, которые умеют манипулировать другими, добиваться своего вопреки всему и «идти по головам» своих соперников и оппонентов. Если вы заметили в себе такое чувство, в первую очередь нам понадобится освободиться из этой темницы разума. Только после того, как вы позитивно отнесётесь к себе такой, какая вы есть, можно делать первый шаг к успеху. Почему? Потому что прежде чем попытаться создать раппорт с собеседником, нужно научиться входить в самораппорт. Ведь если мы говорим о чувстве глубокого доверия человеку, то понимаем, что речь идёт о подсознательном контакте. Здесь обмануть другого невозможно. Если вы не доверяете себе, то и другие вам доверять не станут.
То есть нам потребуется не только переоценить себя, но окружающую реальность. Естественно, в свою пользу.
Начните позитивно относиться к себе уже сейчас, независимо от каких-либо факторов, будь вы толстая, одинокая, глупая или обиженная. Всё это неважно. Поймите – вы самый близкий человек, который всегда рядом с вами. Когда вы это поймёте, окружающий мир утратит своё влияние на вас, а вы сможете научиться управлять им.